プロフィール: SIMS ポンプ バルブ カンパニー 社長、ジョン コゼル

ジャック・オコンネルによって2021年12月26日午後4時23分に公開

（記事はもともと2021年9月/10月号に掲載されたものです。）

中国が独占する市場において、この創業 101 年の米国企業は異彩を放っています。 ポンプ、インペラ、ポンプ部品が腐食しません。 大量生産ではなく、お客様の仕様に合わせてひとつひとつ丁寧に作られています。 そして、顧客満足度の保証も付いています。

あなた自身について教えてください。 どこの出身ですか？

私はニュージャージー州バスキングリッジの出身です。 私はペンシルバニア州ベツレヘムのリーハイ大学を卒業し、ニューヨークのペース大学で MBA を取得し、ペース大学で大学院の学位も取得しました。

うわー、たくさんの学位があります！ どのようにしてポンプ事業に参入したのですか？

私はピッツバーグの US スチール社で何年もマネージャーを務めていましたが、故郷のニュージャージー州で品質と耐久性に定評のある数十年続く会社を買収する機会が巡ってきました。 そこで私は 1990 年代初頭に SIMS ポンプを購入しました。

SIMS の拠点はどこですか?

SIMS Pump は、ニューヨーク市からハドソン川を渡ったニュージャージー州ホーボーケンに本社を置いています。

同社の長くて名高い歴史と長年にわたる進化について少し教えてください。 「SIMS」という名前の由来は何ですか？

SIMS ポンプは、1919 年にウィリアム シムズ提督とその兄弟によって往復ポンプ用の SIMS ポンプ バルブを発明して設立されました。 ブルックリンのレッドフック地区で始まり、最終的にはマンハッタンのダウンタウンに移り、その後着実に成長するにつれてホーボーケンに移りました。 当初から、当時では前例のない、そして今日でも珍しい、完全な顧客満足度の保証を提供していました。 それは私たちを区別するものの一部です。

その後最初の 40 年間、SIMS は海事産業やその他の産業に青銅、ステンレス鋼、モネル (ニッケル合金) のバルブを提供しました。 しかし、ポンプの回転子がディスクに衝突することによって引き起こされる往復ポンプのバルブ固有の「カタカタ音」が、当社の最初の大きな進歩、つまり市場初の複合材料の 1 つの発明につながりました。 1945 年に、Simsite® ディスクが往復ポンプ用にデビューしました。

従来の金属製遠心ポンプは、海水、廃水、下水、化学薬品などの腐食性の用途で使用すると電気分解、腐食、浸食、キャビテーションの影響を受けることを認識し、SIMS は最初の Simsite® インペラとケーシング リングを開発し、1955 年に特許を取得しました。

これらの製品の成功により、1985 年に完全な Simsite® ポンプが開発され、数々の賞を受賞し、とりわけ米国海軍からの承認を得ました。米国海軍は依然として大口顧客です。 SIMS は、海洋および海軍のアプリケーションに加えて、世界中の企業、自治体、都市にさまざまなサービスやアプリケーション向けのポンプ ソリューションを提供しています。

たとえば、1995 年に、当社は世界最大の複合垂直タービン ポンプを設計しました。そのうちの 2 つは、ポンプです。 – バージニア州のポトマック電力向け。 最近では、中西部の BP 製油所向けに 2 段水平スプリット ケース ポンプを設計、製造しました。

Simsite® とは何ですか? なぜそれほど特別なのでしょうか?

Simsite® は、SIMS が独占的に製造した特許取得済みの炭素繊維構造複合材です。 100% 機械加工されており、三次元織りが使用されているため、優れた機械的特性が得られます。 SIMS ポンプ、インペラ、ケーシング リングおよびその他の部品は、海水、廃水、下水、河川水の中でも決して腐食せず、多くの化学用途でも優れた耐食性を備えています。 SIMS 製品は Simsite® の固体ブロックから完全に機械加工されているため、鋳造製品や成形製品のような内部空隙、亀裂、または不完全さの影響を受けません。

その証拠は明白で、1 つの非常に大きな Simsite® インペラとケーシング リングのセットが 1965 年にメイン循環ポンプに設置され、2020 年に再調整のために当社の工場に返送されるまで継続的に稼働しました。 毎分 14,000 ガロンの海水用に設計および設計されており、海水使用で 55 年間問題なく使用できました。

印象的な！ その会社は何件の特許を保有していますか?

SIMS ポンプは 4 つの特許を取得しています。2 つは構造複合材 (Simsite®)、1 つはすべての回転機器の安定化ブッシング、そして 1 つはポンプをシールするためのパッキン カートリッジに関するものです。

SIMS と他のポンプ メーカーの違いは何ですか?

SIMS では「標準ポンプ製品」は製造しておりません。 当社の製品は、お客様の動作点に合わせてカスタム設計されており、その点が最高の効率点となるため、信頼性、耐久性、パフォーマンスが向上します。

私のような技術的に困難な読者のために、ポンプの仕組みと「羽根車」とは何かについての基本を説明してください。

インペラはポンプの「心臓部」です。 そのため、当社はお客様の用途に合わせて各インペラを特別に設計、設計、機械加工し、標準製品よりもはるかに効率と信頼性を高め、機械的および油圧バランスの問題とラジアル荷重の問題の両方を排除します。

あなたがハリバートンのために開発したユニークな製品、「ハリバートン ポンプ」についての記事を読みました。 それについて教えてください。

ハリバートン用に設計された 8x6x13 ケミカル ポンプは、Simsite® 構造複合材の固体ブロックから機械加工され、石油産業で使用される容器に設置されました。 このポンプは、深海酸性化システムの不可欠なコンポーネントであり、ハリバートンが定めた一連の性能仕様に合わせて特別に設計されており、150 馬力の油圧モーターによって駆動され、水頭圧 120 フィート、1750 RPM で容量 1800 GPM を備えています。

ポンプで送られる液体は 33% の塩酸で、岩石が耐えられる以上の圧力で岩石層に押し込まれ、岩石を破壊します。 Simsite® ポンプは、塩酸だけでなく外部要素からも悪影響を受けるように設計されており、そのため頑丈な設計になっています。 プロセスで液体が使用されるため、当社のポンプがこの用途に選ばれました。 Simsite® は従来の金属製ポンプのように腐食しません。

海事産業はあなたの最も重要な市場ですか?

海事市場は当社の最大の市場ですが、前述したように、当社は発電、廃水、化学、防衛市場にもサービスを提供しています。

海外にも拠点はありますか？ SIMS にとって国際市場はどの程度重要ですか?

当社は世界中で製品を販売しています。 国際市場は私たちにとって非常に重要です。

多くの SIMS 製品が米国海軍によって承認されていることがわかります。 SIMS の軍事ビジネスと商業側の規模はどれくらいですか?

軍事市場は当社のビジネスの非常に重要な部分であり、当社の売上全体の 35 ～ 40 パーセントを占めています。

最大の成長はどこから来るのでしょうか?

私たちが見ている最大の成長は下水事業です。

新型コロナウイルスはあなたのビジネスにどのような影響を与えましたか?また、どのように適応しましたか? ビジネスは良くなっているのか、それとも悪くなっているのか?

新型コロナウイルスは間違いなく当社のビジネスに悪影響を及ぼしていますが、当社は無事に事業を継続することができました。 利点の 1 つは、当社の製品は付加価値があり、標準の購買部門ではなく、エンジニアリング部門またはメンテナンス部門によって要求および指定される必要があるという事実にあります。 ほとんどの購買部門は「低価格」のみに注目し、信頼性、寿命、効率、耐久性を考慮していません。そのため、当社のようなエンジニアリング製品を購買部門が選択するには、仕様を指定する必要があります。 これで私たちは有利になりました。

最近、SIMS 製品の支払いとして暗号通貨を受け入れると発表し、これを最初に導入した企業の 1 つとなりました。 それについてスクープを教えてください。 誰かがあなたの申し出を受け入れた人はいますか？

私たちは暗号通貨を未来とみなしており、したがって暗号通貨を受け入れます。 これまでのところ、暗号通貨での支払いを提案している企業はありませんが、私たちは最先端を進みたいと考えています。

SIMS ポンプに対するあなたのビジョンは何ですか? たとえば5年後にはどうなっていたいですか？

Simsite® 製品は、海水、廃水、腐食性市場で認知され始めたばかりで、今後 5 年間で売上が大幅に増加すると予想されます。 当社は何十年にもわたってグローバルに事業を展開してきたにもかかわらず、多くの企業が Simsite® 製品とテクノロジーを認識し始めたばかりです。 カーボンファイバー自転車の人気が高まっているのと同じように、当社の Simsite® 製品の知名度も高まっています。

目標は、船主、主任技術者、港湾技術者、メンテナンス技術者、工場管理者、エンジニアリング会社が自社の遠心ポンプに Simsite® インペラとケーシング リングを指定するようにすることです。

それが今のあなたの最大の課題ですか？ 可視性、Simsite® ブランドの認知度向上?

それは重要だが、SIMSポンプやその他の付加価値のある加工製品を製造する企業にとっての最大の課題は、中国、インド、その他の低コスト生産国から世界中にダンピングされている低価格輸入品と競争することだ。 これらの低価格製品は、優れた付加価値製品には及びませんが、低価格であるため、スマートフォン、コンピューター、デジタル市場では、多くの購買層が価格の安さだけに注目しています。 価値、寿命、耐久性、効率、ROI、品質などは考慮されていません。 優れた製品は、メンテナンス、運用、エンジニアリングから推進、要求、指定される必要があります。

何らかの故障により初めてポンプのオーバーホールが必要になると、会社は損失を被ることになります。 価格が安いということはコストが低いということではありません。 通常、メンテナンス、修理、ダウンタイムの結果として高額な費用がかかることを意味します。

さて、あなたの課外活動についていくつか教えてください。

私はクラシック ピアノやチェスを演奏し、テコンドーの黒帯のクラスも受講しています。これは、人生におけるさまざまなストレスに対処し、リラックスするのに役立ちます。

あなたにとって典型的な一日はどのようなものですか?

ほとんどの日は、当社の優れた製品の販売とエンジニアリングの優位性を高めることに集中して費やされます。

あなたの経営スタイルをどのように説明しますか?

私は各人の長所を伸ばすことに重点を置いており、素晴らしいチームが揃っています。

ジャック・オコンネルは同誌の上級編集者です。

ここで表明された意見は著者のものであり、必ずしも The Maritime Executive の意見ではありません。